Negociações podem ser um desafio, especialmente quando envolve termos específicos e técnicas sofisticadas. Este guia vai te ajudar a se familiarizar com o vocabulário essencial em três níveis diferentes: iniciante, intermediário e avançado. Vamos começar!
Iniciante: Termos Fundamentais
- Contract : Um acordo legalmente vinculativo entre duas ou mais partes.
- Terms : As condições e especificações de um contrato ou acordo.
- Deal : Um acordo formalmente concluído.
- Offer : Uma proposta inicial feita para iniciar uma negociação.
- Agreement : Um entendimento mútuo entre as partes envolvidas na negociação.
Frases Comuns em Negociações
- Can we meet halfway?
- What’s your best price?
- I’m willing to compromise.
- That’s not acceptable.
- We have a deal.
Intermediário: Expressões para Barganhar
- Counteroffer : Uma oferta feita em resposta a uma oferta anterior.
- Leverage: O uso de poder ou influência para conseguir um resultado desejado.
- To negotiate: Discutir termos com o objetivo de chegar a um acordo.
- Concession: Algo concedido durante uma negociação.
- Bottom line: O ponto mais baixo que alguém está disposto a aceitar.
Como Propor e Contra-Ofertar
- How about we…
- We could consider…
- What if we…
- Would you be open to…
- Let’s look at other options.
Avançado: Estratégias de Negociação
- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement): Melhor alternativa a um acordo negociado.
- To drive a hard bargain : Ser firme e insistente nas negociações.
- Win-win solution : Um acordo onde todas as partes se beneficiam.
- Deadlock : Uma situação em que as partes não conseguem avançar na negociação.
- Walk-away point : O ponto em que uma parte decide sair da negociação porque não é vantajoso continuar.
Com esse vocabulário em mente, você estará melhor preparado para navegar nas negociações, desde os termos mais básicos até as estratégias avançadas. Boa sorte!
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